Erfolgreich verhandeln
Effektive Verhandlungsführung mit klugen Verhandlungstechniken.
Sie verhandeln in Ihrem Arbeitsalltag mit Mitarbeitern und Kollegen oder auch mit
Kunden und Geschäftspartnern im Vertrieb. Im Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln erwerben Sie Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.
Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen - und gegebenenfalls zu kontern - und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. Sie können Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen. Im Laufe des Seminars werden hierfür Lösungsansätze erarbeitet.
- Zielgruppe
- Kerninhalte
- Trainer
Das Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln richtet sich an Fach- und
Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- / Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.
- Vorbereitung: Den Konzessionsrahmen abstecken
- Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung
- Verhandlungsführung nach dem Harvard Modell
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Die besten Verhandlungstaktiken und ihre Einsatzfelder
- Mit Fragen die Verhandlung führen
- Teufelskreisläufe durchbrechen
- Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen einsetzen
- Rollenzuweisungen in Verhandlungen
- Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen
- Preisverhandlungen: Drehbuch für Preisverhandlungen
- Wie Sie mit Manipulationen umgehen?
- Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen
Auszug verschiedener Taktiken
- Walkout
- Good Cop - Bad Cop
- Paradoxe Interventionen
- Meine Schwierigkeiten, zu seinen Schwierigkeiten machen
- Achillesfersenstrategie
- Unverzichtbare Autoritäten vorgeben
- Salamitaktik
- Den Kuchen vergrößern
- Den Brunnen vergiften
- Einen Fuß in die Tür bringen
- Erst geben, dann wieder nehmen
- Scheinanfragen
- Einigkeit durch Oberflächlichkeiten erzielen
Frank Kittel
Erfolgreich verhandeln
| Titel | Datum | Stadt | Kosten | Anmeldung |
|---|---|---|---|---|
| Erfolgreich verhandeln | 06.–07.09.2010 | Stuttgart | € 1.180,00 | |
| Erfolgreich verhandeln | 13.–14.09.2010 | Zürich | € 1.180,00 | |
| Erfolgreich verhandeln | 20.–21.09.2010 | Düsseldorf | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 04.–05.10.2010 | Berlin | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 28.–29.10.2010 | Hamburg | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 08.–09.11.2010 | Stuttgart | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 21.–22.02.2011 | Hamburg | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 24.–25.02.2011 | Stuttgart | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 11.–12.04.2011 | Berlin | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 14.–15.04.2011 | Düsseldorf | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 18.–19.04.2011 | Hamburg | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 27.–28.06.2011 | Stuttgart | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 30.06.–01.07.2011 | Hamburg | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 01.–02.09.2011 | Düsseldorf | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 05.–06.09.2011 | Hamburg | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 08.–09.09.2011 | Stuttgart | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 12.–13.09.2011 | Berlin | € 1.180,00 | online anmelden |
| Erfolgreich verhandeln | 24.–25.11.2011 | Hamburg | € 1.180,00 | online anmelden |
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