Vergrößern
Satellitenmodus umschalten
Verkleinern
Schließen
  1. Kontaktieren Sie uns:

Wissen für mehr Erfolg

Kleine Reichenstraße 5
20457 Hamburg

Tel: 040 - 87 50 27 94
Fax: 040 - 87 50 27 95

info[ät]eisberg-seminare.de

Schließen

Wissen für mehr Erfolg

Kleine Reichenstraße 5
20457 Hamburg

Tel: 040 - 87 50 27 94
Fax: 040 - 87 50 27 95

info[ät]eisberg-seminare.de

  1. Kontaktieren Sie uns:
Loading

 

 

 

 

 

Impuls nach

                    vorn

 

 

 

 

 

Frank Kittel
Erfolgreich verhandeln
erfolgreich_verhandeln.pdf

Erfolgreich verhandeln

Effektive Verhandlungsführung mit klugen Verhandlungstechniken.

Sie verhandeln in Ihrem Arbeitsalltag mit Mitarbeitern und Kollegen oder auch mit
Kunden und Geschäftspartnern im Vertrieb. Im Verhandlungstraining / Verhandlungsseminar Erfolgreich verhandeln erwerben Sie Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.

Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen - und gegebenenfalls zu kontern - und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. Sie können Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen. Im Laufe des Seminars werden hierfür Lösungsansätze erarbeitet. 

mehr erfahren

Erfolgreich verhandeln

Seminardauer:
2 Tage / 10:00 - 17:00 Uhr
Trainer:
Teilnehmerzahl:
Max 10 Personen
Zielgruppe:

Das Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln richtet sich an Fach- und
Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- / Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen. 

Empfehlen:
  • Vorbereitung: Den Konzessionsrahmen abstecken
  • Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung
  • Verhandlungsführung nach dem Harvard Modell
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Die besten Verhandlungstaktiken und ihre Einsatzfelder
  • Mit Fragen die Verhandlung führen
  • Teufelskreisläufe durchbrechen
  • Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen einsetzen
  • Rollenzuweisungen in Verhandlungen
  • Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen
  • Preisverhandlungen: Drehbuch für Preisverhandlungen
  • Wie Sie mit Manipulationen umgehen?
  • Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen 

Auszug verschiedener Taktiken

  • Walkout
  • Good Cop - Bad Cop
  • Paradoxe Interventionen
  • Meine Schwierigkeiten, zu seinen Schwierigkeiten machen
  • Achillesfersenstrategie
  • Unverzichtbare Autoritäten vorgeben
  • Salamitaktik
  • Den Kuchen vergrößern
  • Den Brunnen vergiften
  • Einen Fuß in die Tür bringen
  • Erst geben, dann wieder nehmen
  • Scheinanfragen
  • Einigkeit durch Oberflächlichkeiten erzielen 

Alternativ zur Onlineanmeldung können Sie sich hier per Fax anmelden

Titel Datum Stadt Kosten Anmeldung
Erfolgreich verhandeln 03.–04.07.2017 Berlin € 1.280,00 online anmelden
Erfolgreich verhandeln 10.–11.07.2017 Hamburg € 1.280,00 online anmelden
Erfolgreich verhandeln 17.–18.07.2017 Stuttgart € 1.280,00 online anmelden
Erfolgreich verhandeln 24.–25.08.2017 Düsseldorf € 1.280,00 online anmelden
Erfolgreich verhandeln 07.–08.09.2017 Hamburg € 1.280,00 online anmelden
Erfolgreich verhandeln 11.–12.09.2017 Berlin € 1.280,00 online anmelden
Erfolgreich verhandeln 19.–20.10.2017 Düsseldorf € 1.280,00 online anmelden
Erfolgreich verhandeln 27.–28.11.2017 Hamburg € 1.280,00 online anmelden
Erfolgreich verhandeln 07.–08.12.2017 Berlin € 1.280,00 online anmelden
VERANSTAL-
TUNGSORTE
SEMINAR-
KALENDER
Teaser