Erfolgreich verhandeln 2
Erfolge durch strategische Verhandlungsführung. Verhandlungstraining mit Video-Unterstützung.
In Erfolgreich verhandeln 2 erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Sie erhalten gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie weiterentwickeln.
Sie werden neue Techniken zur Optimierung Ihrer Verhandlungskompetenz erlernen und diese mittels genau vorgegebener Rollenspielstituationen sofort um- und einsetzen. Dadurch werden Sie in zukünftigen Verhandlungen sicherer führen können und frühzeitig Manipulationen erkennen und bearbeiten können. Ihnen werden mögliche sinnvolle Reaktionen an die Hand gegeben, um in Zukunft sicherer und souveräner mit aufzutreten.
Voraussetzung:
Die Teilnehmer sollten bereits mit den grundlegenden Techniken zu erfolgreichen Verhandlungen vertraut sein. Handwerkliche Standards, wie Vorbereitung, Klärung der eigenen Position und der des Verhandlungspartners und die bekanntesten Verhandlungstechniken werden vorausgesetzt und kurz angerissen. Das Training richtet sich an alle, die ihre bisherigen Kenntnisse durch praktische Übungen vertiefen und weiterführende Kenntnisse zum erfolgreichen Verhandeln erwerben wollen.
- Zielgruppe
- Kerninhalte
- Trainer
Das Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln 2 richtet sich an Fach- und
Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- /Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.
- Einsatz von Verhandlungstaktiken und strategischen Konzepten
- Verhandlungen als Machtspiele
- Verhandlungskunst: Dialektik und Rhetorik
- Mentale Vorbereitung
- Verhandlungen aktiv lenken durch "pacen und leaden"
- Professionelles Aufbereiten der Argumente
- Einsatz und Umgang mit Strohmann Argumenten
- Strategische Konzepte und kluge Taktiken: Diverse Methoden
- Widerstände überwinden - Partner bleiben
- Harte Verhandlungen und unfaire Techniken
- Möglichkeiten der Deeskalation
- Befreien aus Engpasssituationen - Tote Punkte überwinden
- Reframing, die Chancen der Neubewertung und Umdeutung
- Wie Sie einen Bluff entlarven?
- Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen
Frank Kittel
Erfolgreich verhandeln 2
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