Verhandlungsseminar – Erfolgreich verhandeln
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Erfolgreich verhandeln

BerlinDüsseldorfHamburgMünchenStuttgart

Effektive Verhandlungsführung mit klugen Verhandlungstechniken.

Sie verhandeln in Ihrem Arbeitsalltag mit Mitarbeitern und Kollegen oder auch mit
Kunden und Geschäftspartnern im Vertrieb.

Im Verhandlungstraining / Verhandlungsseminar Erfolgreich verhandeln erwerben Sie Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.

Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen – und gegebenenfalls zu kontern – und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. Sie können Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen. Im Laufe des Seminars werden hierfür Lösungsansätze erarbeitet.

Seminardauer:

2 Tage / 10:00 – 17:00 Uhr

Teilnehmerzahl:

Max 10 Personen

Zielgruppe:

Das Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln richtet sich an Fach- und
Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- / Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

  • Vorbereitung: Den Konzessionsrahmen abstecken
  • Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung
  • Verhandlungsführung nach dem Harvard Modell
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Die besten Verhandlungstaktiken und ihre Einsatzfelder
  • Mit Fragen die Verhandlung führen
  • Teufelskreisläufe durchbrechen
  • Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen einsetzen
  • Rollenzuweisungen in Verhandlungen
  • Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen
  • Preisverhandlungen: Drehbuch für Preisverhandlungen
  • Wie Sie mit Manipulationen umgehen?
  • Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen

Auszug verschiedener Taktiken

  • Walkout
  • Good Cop – Bad Cop
  • Paradoxe Interventionen
  • Meine Schwierigkeiten, zu seinen Schwierigkeiten machen
  • Achillesfersenstrategie
  • Unverzichtbare Autoritäten vorgeben
  • Salamitaktik
  • Den Kuchen vergrößern
  • Den Brunnen vergiften
  • Einen Fuß in die Tür bringen
  • Erst geben, dann wieder nehmen
  • Scheinanfragen
  • Einigkeit durch Oberflächlichkeiten erzielen
14 Februar
Erfolgreich verhandeln (Berlin)
14. Februar 2019 10:00 - 15. Februar 2019 17:00
Berlin
€1.280
Pro Platz
18 Februar
Erfolgreich verhandeln (München)
18. Februar 2019 10:00 - 19. Februar 2019 17:00
München
€1.280
Pro Platz
28 Februar
Erfolgreich verhandeln (Hamburg)
28. Februar 2019 10:00 - 1. März 2019 17:00
Hamburg
€1.280
Pro Platz
11 März
Erfolgreich verhandeln (Düsseldorf)
11. März 2019 10:00 - 12. März 2019 17:00
Düsseldorf
€1.280
Pro Platz
01 April
Erfolgreich verhandeln (Stuttgart)
1. April 2019 10:00 - 2. April 2019 17:00
Stuttgart
€1.280
Pro Platz
06 Mai
Erfolgreich verhandeln (Düsseldorf)
6. Mai 2019 10:00 - 7. Mai 2019 17:00
Düsseldorf
€1.280
Pro Platz
17 Juni
Erfolgreich verhandeln (München)
17. Juni 2019 10:00 - 18. Juni 2019 17:00
München
€1.280
Pro Platz
01 Juli
Erfolgreich verhandeln (Berlin)
1. Juli 2019 10:00 - 2. Juli 2019 17:00
Berlin
€1.280
Pro Platz
08 Juli
Erfolgreich verhandeln (Hamburg)
8. Juli 2019 10:00 - 9. Juli 2019 17:00
Hamburg
€1.280
Pro Platz
15 Juli
Erfolgreich verhandeln (Stuttgart)
15. Juli 2019 10:00 - 16. Juli 2019 17:00
Stuttgart
€1.280
Pro Platz
22 August
Erfolgreich verhandeln (Düsseldorf)
22. August 2019 10:00 - 23. August 2019 17:00
Düsseldorf
€1.280
Pro Platz
09 September
Erfolgreich verhandeln (Berlin)
9. September 2019 10:00 - 10. September 2019 17:00
Berlin
€1.280
Pro Platz

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