Vertriebsausbildung
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Vertriebsausbildung

Business CampusDüsseldorfHamburg

Vertriebsmitarbeiter stehen in unmittelbaren Kundenkontakt und verkaufen in ihrem Arbeitsalltag. Sie entscheiden damit über den Erfolg eines Produktes oder einer Dienstleistung ihres Unternehmens. In der Eisberg Vertriebsausbildung erwerben Sie die entscheidenden Fähigkeiten für ein erfolgreiches Verkaufen, um Kunden zu begeisterten Fans zu machen und in schwierigen Verkaufssituationen handlungsaktiv zu bleiben.

Sie erlangen wichtiges Handwerkszeug um in der heutigen Zeit des schnellen und dynamischen Wandels durch fortschreitende Digitalisierung zu mehr Vertrauen, Wettbewerbsfähigkeit und nachhaltiger Kundenloyalität zu gelangen.

Wir bauen Ihre Vertriebs-Stärken strategisch aus und zeigen weitergehende Entwicklungsmöglichkeiten auf. Es geht in die Feinabstimmung, ins Reflektieren und Optimieren. Wir verlassen gemeinsam Komfortzonen um besser zu werden. „People follow People“ und genau da setzen wir an: Verkaufen Sie durch Ihre Persönlichkeit. Erlernen Sie vielfältige Kommunikationswege durch praxisnahe Präsentations-Methoden und sichere Argumentation.

Aufbauend auf dem Fundament der richtigen Einstellung, der gezielten Anwendung des Kundenverkaufs-zyklus, praxisgetreuer Einwandbehandlung und der Erstellung eines maßgeschneiderten Angebots machen wir den nächsten Schritt. Aktion statt Reaktion. Werden Sie zum Verkaufsprofi. Finden Sie den wahren Kundenbedarf aktiv heraus, um individuell und bestmöglich auf den jeweiligen Kunden einzugehen und somit erfolgreicher verkaufen zu können.

Zusätzlich erhalten Sie hilfreiche Tipps und Tricks für ein optimales Zeit- und Selbstmanagement, das in Zeiten einer gelebten Work-Life-Balance immer wichtiger erscheint. Setzen Sie sich Ihre individuellen Vertriebsziele.

Vertrieb ist kein Zufall! Profitieren Sie von unserem Wissen.

Sie können Produkte und/oder Dienstleistungen aus Ihrer täglichen Praxis verwenden. Im Laufe des Seminars werden hierfür individuell optimale Verkaufsprozesse geschaffen.

WIE GEHEN WIR VOR?

Wir bieten Ihnen eine komplexe Ausbildung, die Theorie und Praxis mit Erleben durch Erfahrung verbindet. Neben dem methodischen Handwerkszeug legen wir einen weiteren Schwerpunkt auf die Bildung Ihrer Vertriebspersönlichkeit durch viele Möglichkeiten zur Selbstreflexion und der Förderung einer Feedbackkultur.

Moduldauer: 

9 Tage innerhalb von 9 Monaten

Trainer: 

Teilnehmerzahl: 

max. 10 Personen

Zielgruppe: 

Die Vertriebsausbildung bei Eisberg-Seminare richtet sich in erster Linie an Vertriebs- und/oder Verkaufsmitarbeiter, die firmenintern oder extern Waren oder Dienstleistungen verkaufen.

MODUL 1:
Verkaufen mit Persönlichkeit

  • Eigenwahrnehmung und Fremdwahrnehmung
  • DiSG Typologie (Für eine persönliche Weiterentwicklung ist eine Selbsteinschätzung
    elementar/ vor dem Seminar erhält jeder Teilnehmer die Möglichkeit zur Erstellung
    seines Profils)
  • Flexibles Verhalten im Umgang mit verschiedenen Kundentypen
  • Die richtige Einstellung als Erfolgsfaktor
  • Resilienz – erfolgreich mit Stress umgehen
  • Ziele klar formulieren, setzen und erreichen
  • Zeitmanagement und Selbstmanagement
  • Spitzenkraft – Menschen machen den Unterschied!

MODUL 2
Kommunikation // Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer

  • Methoden einer erfolgreichen Präsentation
  • Selbstsicher argumentieren / Nie wieder sprachlos
  • Durchsetzung leicht gemacht
  • Clever kommuniziert – mehr als Senden und Empfangen.
  • Die wichtigsten Kommunikationsebenen
  • Emotionen verstehen – Empathie als Tool
  • Körpersprache – bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen
  • Platzierung im Mindset der Kunden

MODUL 3
Grundlagen Handwerkszeug Vertrieb

  • Kunden zu Fans machen
  • Verkaufsstile – Herausforderungen und Stärken
  • Der Kundenverkaufszyklus – Phasen des Verkaufs
  • Das optimale Angebot
  • Kaufmotive erkennen, Handlungsmuster verstehen und beeinflussen
  • Die besten Verkaufstechniken und ihre Anwendung

MODUL 4
Verkaufs-Boot-Camp

  • Vertrauensbeziehungen aufbauen und stärken
  • Kundenbeziehungen bewusst steuern
  • Erfolgreicher Umgang mit Widerständen und Einwänden
  • Feinabstimmung von Verkaufstools
  • Beschwerdemanagement – Reklamation als Chance
  • Best Practice of Sale

Termine 2020 in Düsseldorf

Modul 1:

30. und 31. Januar 2020

Modul 2:

27. und 28. Februar 2020

Modul 3:

26. und 27. März 2020

Modul 4:

04. und 05. Mai 2010

Supervisionstag:

09. September 2020

Termine 2020 in Hamburg

Modul 1:

10. und 11. Februar 2020

Modul 2:

16. und 17. März 2020

Modul 3:

23. und 24. April 2020

Modul 4:

25. und 26. Mai 2020

Supervisionstag:

30. September 2020

Die Preise verstehen sich als Nettopreise zzgl. MwSt.

30 Januar
Vertriebsausbildung Düsseldorf
30. Januar 2020 10:00 - 9. September 2020 17:00
Düsseldorf
€4.500
Pro Platz
10 Februar
Vertriebsausbildung Hamburg
10. Februar 2020 10:00 - 30. September 2020 17:00
Düsseldorf
€4.500
Pro Platz

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