Verhandlungen souverän führen – auch bei unterschiedlichen Interessen
Als Führungskraft verhandelst Du regelmäßig: über Prioritäten, Ressourcen, Ziele, Budgets oder Konditionen. Dabei treffen häufig unterschiedliche Interessen aufeinander, und genau dann kommt es darauf an, klar zu bleiben, überzeugend zu argumentieren und gleichzeitig tragfähige Lösungen zu erreichen.
In diesem praxisorientierten Seminar schärfst Du Deine Verhandlungsstrategie und trainierst, Gespräche strukturiert zu führen. Du lernst, Interessen hinter Positionen zu erkennen, Einwände souverän zu bearbeiten und auch in anspruchsvollen Situationen handlungsfähig zu bleiben. Eigene Praxisfälle können gezielt eingebracht und bearbeitet werden.
1.480,00 €
Preis auf Anfrage
Dieses Seminar kann auf eure spezifischen Anforderungen und Bedürfnisse angepasst werden.
- Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
- Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
- Zeit und Reisekosten sparen
PRAXISNUTZEN
Praxisnutzen im Detail
Verhandlungen klar vorbereiten
Du definierst Ziele, Spielräume und Prioritäten und bereitest Dich gezielt auf Dein Gegenüber vor. So gehst Du mit einer klaren Strategie in die Verhandlung und kannst flexibler auf den Gesprächsverlauf reagieren.
Überzeugend argumentieren und Gespräche steuern
Du lernst, Argumente präzise aufzubauen, die richtigen Fragen zu stellen und Verhandlungen aktiv zu strukturieren. Dadurch vertrittst Du Deine Position klar, ohne die Interessen der anderen Seite aus dem Blick zu verlieren.
Einwände und Verhandlungstaktiken souverän meistern
Du erkennst typische Verhandlungstaktiken und reagierst auch bei Druck oder Widerstand professionell. Einwände nutzt Du gezielt, um Interessen besser zu verstehen und neue Lösungswege zu eröffnen.
Ergebnisse sichern und tragfähige Vereinbarungen erreichen
Du trainierst, Zugeständnisse bewusst einzusetzen, Verhandlungsspielräume zu nutzen und Gespräche sicher zum Abschluss zu führen. Dabei lernst Du auch, zentrale Prinzipien des Harvard-Konzepts auf Deine Verhandlungssituationen zu übertragen.
Lernziele
Lernziele
- Du bereitest Verhandlungen strukturierter und zielgerichteter vor.
- Du formulierst Deine Argumente klarer und überzeugender.
- Du erkennst Interessen und Handlungsspielräume Deines Gegenübers besser.
- Du steuerst Verhandlungsgespräche aktiver durch Fragen, Struktur und klare Positionierung.
- Du gehst souveräner mit Einwänden, Widerstand und Verhandlungstaktiken um.
- Du setzt Zugeständnisse bewusster ein und vermeidest vorschnelle Kompromisse.
- Du nutzt geeignete Abschlussstrategien, um Ergebnisse verbindlich zu sichern.
- Du kannst Prinzipien des Harvard-Konzepts in Deine Verhandlungspraxis übertragen.
- Du erhältst durch Video-Feedback konkrete Hinweise zu Deiner Wirkung und Deinem Verhandlungsverhalten.
Wissen bewegt.
Unsere Termine
Alle Preise verstehen sich zzgl. Mehrwertsteuer
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Häufig gestellte Fragen
Arbeitet das Seminar mit Video-Feedback?
Ja. Bei ausgewählten Übungen kann Video-Feedback eingesetzt werden, um Wirkung, Gesprächsführung und Verhandlungsverhalten konkret zu reflektieren. Das Videomaterial wird direkt im Anschluss gelöscht.
Brauche ich Vorerfahrung aus anderen Seminaren?
Nein, ein vorheriges Verhandlungsseminar ist nicht erforderlich. Eigene Praxiserfahrung mit Verhandlungssituationen ist jedoch hilfreich, weil Du konkrete Fälle und Herausforderungen in die Übungen einbringen kannst.
Kann ich eigene Verhandlungssituationen einbringen?
Ja. Eigene Praxisfälle sind ausdrücklich willkommen. So kannst Du Strategien und Methoden direkt auf Situationen übertragen, die für Deinen Führungsalltag relevant sind.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Der Schwerpunkt liegt auf praktischen Übungen, realistischen Verhandlungssituationen und individuellem Feedback. Der Trainer bringt langjährige Praxiserfahrung ein und unterstützt Dich dabei, konkrete Optimierungsmöglichkeiten für Deine Verhandlungen zu entwickeln.
Kundenstimmen
Blicke ich auf meine Seminartage zurück, so profitiere ich noch heute von den gewonnenen Erkenntnissen. Frank Kittel und sein Team schaffen es in unnachahmlicher Weise, in lebhaften Gesprächen zur Selbstreflexion anzuregen und durch Rollenspiele sehr praxisnahe Situationen herbeizuführen. Die vermittelten Methoden sind ausgewählt und wiederkehrend. Ich freue mich bereits auf mein nächstes Seminar mit Eisberg!
Christoph Kloster, Technischer Planer bei der Daimler AG, Düsseldorf
Es war das erste Mal, dass unsere gewerblichen Führungskräfte an einem Seminar teilgenommen haben und sie waren absolut begeistert. Herr Albrecht hat es geschafft, unsere Führungskräfte sofort abzuholen und alles nah am Job zu vermitteln. Die Kollegen konnten schon direkt im Anschluss an das Seminar ihr erlerntes Wissen im Umgang mit ihren Mitarbeitern praktisch anwenden. Das Seminar war ein voller Erfolg und eine große Bereicherung für unsere gewerblichen Führungskräfte.
Janine Fazelly, Personalleiterin bei N+F
Vertrauensbildung in Führungsteams“ – In diesem Workshop im März 2020 setzte Frau Jo B. Nolte in der Führungskräftequalifizierung des Internen Service Berlin. Fast ohne eine einzige schriftliche Unterlage hat Frau Nolte alle meine Führungskräfte und mich in Bann geschlagen. Sie schloss erfahrene wie junge Führungskräfte durch ihre praxisnahen Übungen sehr schnell für eine offene Kommunikation untereinander jenseits des alltäglichen Berufslebens auf.
Peter Lutz, Agentur für Arbeit, Berlin
Viele Teilnehmer kamen im Anschluss auf mich zu und berichteten begeistert von den neuen Herangehensweisen, die sie im Seminar erlernt hatten. Der Trainer hat es geschafft, dass die Teilnehmer in aktiven und fruchtbaren Diskussionen untereinander neue Denkansätze erarbeiteten und ihre eigenen Handlungsweisen selbstreflektierend hinterfragten.
Yusuf Topal, Teamleiter Personalmanagement, CONDOK GmbH, Kiel
Ich führ(t)e mit Eisberg-Seminare regelmäßig einen 5-tägigen Kurs zum Thema Coaching in der Führungsrolle durch.
Die gezielte Anpassung an unsere Bedürfnisse in der Pilotphase, sowie die Auswahl an hochkompetenten Trainer:innen und deren fachkundige Expertise machen Eisberg-Seminare seit über 1,5 Jahren zu einem geschätzten Kooperationspartner für mich.
Der Ansatz, den Fokus auf die Passung der Trainer:innen zu Zielgruppe und Unternehmenskultur zu legen, sowie deren Stärken und Individualität spezifisch einzusetzen, geht auf. Mit ihrer authentischen Art, ihrem ausgeprägten Gespür für Menschen und deren Themen ist Ute Knödler als erfahrene Coachin genau die richtige Wahl für unseren Kurs.
Dank desnahezu ausnahmslos sehr positiven Feedbacks der Teilnehmenden haben wir die Anzahl der Durchführungen mit ihr für 2025 erhöht.
Yusuf Topal, Teamleiter Personalmanagement, CONDOK GmbH, Kiel
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